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文 | 华睿投资
近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。世纪优优创始人李福德先生受邀参会，并作了题为《文化出海——从寻找流量到成为流量》的主题演讲。
世纪优优成立于2012年，六年来大部分时间专注在文化出海，从成立之初的定位跟当下的政治环境以及资本追逐的一些方向不谋而合。近年来中国已经成为毫无争议的第二大经济体，但是对应的文化出口的额度令人汗颜。目前海外华人规模超过1亿，还有一个有意思的现象，全球现在学汉语的老外也超过1亿人。我们的文娱出口2017年是51亿美元，韩国的文化出口能做到100亿，固然有它生产的文娱质量好，实际上也离不开政府的推动和企业在这当中起到的积极作用。
世纪优优近期的目标是希望打造国内第一的文娱出海平台，文化这个范畴太大，我们所能触及到的，还有我们团队目前的能力，更多的是在文娱方面的专长。所以我们目前涉及的业务板块里面，第一是视频，第二是游戏，第三是文学。
因为视频行业是我职业生涯当中最重要的一段经历，其实我选择文化创业的切入口也是视频行业。游戏是我们借鉴了美国和韩国的一些成功经验，它是一个能够快速变现，并且能够潜移默化去影响用户的一种产品。文学在三个业务板块当中是离变现最远的，但是它有它的特点，它积累互联网流量的作用非常明显，比前两个都要迅速，而且更高效。
视频出海的现状有三个维度：第一个维度是内容供给方，就是我们国内的这些出品方；第二个维度是渠道方，这也是世纪优优的定位；第三是用户方。
内容供给方对海外市场了解甚少，海外市场跟国内市场大不一样，一个国家一个市场。举个例子，就像赤道边缘国家的人，它的用户喜好和日韩、欧美的用户喜好不一样，非洲的用户又跟其他的区域不一样。由于他们的经济水平、由于他们的文化认知的水平，所以对内容的需求跟喜好也是完全不一样的。
对当地文化跟法律的不了解，导致了出品方找不到一个合适的渠道把自己的内容向全世界输出。但是相对应的是用户端，像《琅邪榜》、《择天记》，这些内容除了海外华人喜欢，还有很多当地的群众也非常喜欢。但由于这些用户获取渠道有限，而且我们内容的翻译水准、本土化的水准有问题，造成了供需不平衡。
我们近年来发了500部以上的电视剧，以及国内许多卫视的栏目都是通过世纪优优平台向海外做展示的，当然里面包括大量的动漫、综艺、纪录片。
我们在海外覆盖的渠道主要分两类：一个是传统的，跟国内可以完全对标的，有一些是国外的电视台，还有一些是视频网站。由于我们自己研发了一套硬件系统，所以我们可以用b2b2c的模式跟海外的电信运营商、广电运营商，包括出海的硬件厂商，海外当地的硬件厂商直接做系统对系统的对接，进而获取它们背后c端的用户。
我们乐冠体育全站app下载的合作伙伴包括像sling、亚马逊、cik等平台，我们主要的战略区域有两个，一个是北美，另外一个是“一带一路”沿线、东南亚的一些国家。目前我们合作的电视台超过50个，主要集中在香港、澳门、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家，这些平台在它们的国家基本上是覆盖全境的。
海外的硬件厂商，包括roku、apple tv、fire tv。这些用户基本上都是家庭用户，所以它覆盖的用户至少可以乘以四。
我们世纪优优未来希望打造成一个平台，连接内容方、渠道方和我们所有的乐冠体育全站app下载的合作伙伴，服务它们出海。
我们公司的使命是将中国传统文化传播到世界的每一个角落，目前也是致力于每一项业务都扎扎实实去推动，按照我们的这个使命去推动。我们也希望在不远的将来，能够看到全世界人民以吃中餐为享受，以穿唐装为时尚，以去看中医为一种先进的方式。同时看着中国人拍的视频，玩着中国人的游戏，听着中国人的音乐。我觉得这是每一个中国人都感觉很美妙，也是很自豪的事情。
